Bảo hiểm nhân thọ phân phối qua kênh ngân hàng (bancassurance) là kênh phân phối không còn xa lạ với nhiều người. Trong cơ cấu doanh thu dịch vụ các ngân hàng, phân phối bảo hiểm ngày càng chiếm tỷ trọng lớn. Báo cáo tài chính 6 tháng đầu năm 2021 ghi nhận nhiều ngân hàng có doanh thu tăng mạnh nhờ phân phối bảo hiểm, có thể kể đến như ACB, Vietcombank, Vietinbank, MSB, HDbank…
Ngân hàng Vietcombank
Nhờ phân phối bảo hiểm mà Vietcombank là một trong những ngân hàng thu về doanh thu lớn. Theo đó, trong quý 2/2021, Vietcombank đã thu về 400 tỷ đồng hoa hồng từ phân phối bảo hiểm.
Vietcombank sau đó đã nâng kế hoạch thu phí hoa hồng từ phân phối bảo hiểm 500 tỷ đồng đề ra hồi đầu năm lên mức 700 tỷ đồng trong năm nay. Cùng với đó Vietcombank kỳ vọng thu nhập từ phân phối bảo hiểm sẽ tăng trưởng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 60% so với cùng kỳ trong 5 năm tới, và là động lực tăng trưởng chính cho thu nhập phí.
Ngân hàng Vietinbank
VietinBank cũng đã ghi nhận mức thu nhập phí hoa hồng từ phân phối bảo hiểm trong quý 2 tăng 11,6% so với cùng kỳ năm ngoái. Con số này đóng góp không nhỏ trong tổng thu nhập thuần từ phí các loại đạt 3,2 nghìn tỷ đồng (tăng 26,5% so với quý 2/2020).
Theo thông tin, lũy kế 6 tháng đầu năm nay, VietinBank đạt 10,9 nghìn tỷ đồng lợi nhuận trước thuế, tăng 45,4% so với cùng kỳ trong bối cảnh ngân hàng chưa ghi nhận thu nhập từ phí trả trước đối với nghiệp vụ từ phân phối bảo hiểm.
Ngân hàng MSB
Quý 2/2021, MSB ghi nhận ngay 1,6 nghìn tỷ đồng thu nhập từ phí phân phối bảo hiểm nhờ vào ký hợp đồng độc quyền 15 năm với Prudential trong quý 1/2021.
Khoản thu nhập từ bảo hiểm đã giúp cho thu nhập thuần từ phí doanh thu của MSB trong quý 2 tăng mạnh 575% lên 2,2 nghìn tỷ đồng. Dự kiến ngân hàng MSB sẽ tiếp tục ghi nhận 400 tỷ đồng thu nhập từ phí phân phối bảo hiểm trong năm 2022. Đó là khoản tiền phí bảo hiểm trả trước mà Prudential trả cho MSB theo hợp đồng, ngoài ra ngân hàng MSB cũng thu về hơn 140 tỷ đồng hoa hồng từ các hợp đồng BHNT bán được trong quý 2, tăng 84,1% so với cùng kỳ.
Lũy kế 6 tháng đầu năm, MSB thu về hơn 200 tỷ đồng (tăng 120%) hoa hồng từ phân phối bảo hiểm, dù chịu ảnh hưởng từ giãn cách xã hội do đại dịch.
Doanh thu ngân hàng tăng lên nhờ phân phối bảo hiểm
Ngân hàng TPbank
Báo cáo quý 2/2021 TPBank ghi nhận doanh thu phí đến từ dịch vụ thanh toán tăng 62,2% so với cùng kỳ, trong khi đó hoa hồng từ phân phối bảo hiểm tăng mạnh 95,5 so với cùng kỳ.
Phân phối bảo hiểm tiếp tục là động lực tăng trưởng chính cho thu nhập phí của TPBank, với doanh thu 6 tháng đầu năm 2021 đạt 444 tỷ đồng (tăng 94%) và hoàn thành 50% kế hoạch năm. Trong đó, lãi thuần từ phí dịch vụ phân phối bảo hiểm 6 tháng đầu năm 2021 tăng lên 176 tỷ đồng, tương đương mức tăng 487% so với 6 tháng đầu năm ngoái.
Ngân hàng SCB
Theo thông tin từ ngân hàng SCB, kết quả kinh doanh 6 tháng đầu năm của ngân hàng này rất khả quan, nhất là mảng dịch vụ. Hết quý II/2021, thu nhập từ dịch vụ của SCB đạt 1.310 tỷ đồng, tương đương 78% tổng thu nhập dịch vụ năm 2020. Trong đó, doanh số bảo hiểm đạt gần 1.000 tỷ đồng, đưa SCB trở thành ngân hàng đứng đầu thị trường về tốc độ phát triển kinh doanh mảng bancassurance.
Ngân hàng ACB
Đối với ngân hàng ACB, Công ty SSI ước tính lợi nhuận trước thuế quý II/2021 tăng 58% so với cùng kỳ, nhờ tín dụng tăng 19 – 20%, biên lãi ròng nới rộng so với cùng kỳ và doanh thu từ hoạt động bán chéo bảo hiểm. Kể từ ngày 1/1/2021, ACB chính thức phân phối độc quyền các sản phẩm nhân thọ của Sunlife Việt Nam, khoản phí trả trước cho hợp đồng này là 370 triệu USD (8.500 tỷ đồng).
Ngân hàng SeAbank
Tháng 3/2020, SeABank chính thức triển khai sản phẩm bảo hiểm Prudential, đến hết tháng 12/2020 ngân hàng này đã đạt tổng doanh thu phí từ hoạt động bảo hiểm lên 126 tỷ đồng, hoàn thành 140% chỉ tiêu năm với lượng khách hàng đạt hơn 13.000 khách hàng.
Có thể thấy rất nhiều ngân hàng được dự báo lãi lớn năm nay đều có các hợp đồng bảo hiểm độc quyền với các công ty bảo hiểm, như Vietcombank, VietinBank, ACB, echcombank, MSB, HDBank, SCB… Báo cáo của Công ty Chứng khoán Yuanta Việt Nam về ngành ngân hàng cho hay, phí trả trước từ các thương vụ phân phối bảo hiểm độc quyền và doanh thu từ việc phân phối bảo hiểm sẽ tiếp tục hỗ trợ cho thu nhập phí và lợi nhuận của các ngân hàng trong nửa cuối năm 2021.
Bên cạnh đó, làn sóng tái đàm phán của các thương vụ phân phối bảo hiểm độc quyền được kỳ vọng sẽ diễn ra trong giai đoạn 2021-2022. Đơn cử như HDBank đang trong quá trình tái đàm phán thỏa thuận với Dai-ichi Life. VPBank cũng sẽ tái đàm phán với đối tác để ghi nhận khoản phí “trả trước” cao hơn. Theo ghi nhận, VPBank có thể tái đàm phán bancassurance với khoản phí 8.000 tỷ đồng, HDBank có thể đạt 7.000 tỷ đồng, dựa trên các thương vị trên thị trường hiện nay.
